要麼雙贏 要麼別乾

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劉潤

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04月14日 20:00 直播

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劉潤“開封菜”：每晚一本書，陪你到解封
第六道菜：《新零售》

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口述 / 劉潤   文案 / 蕉皮   剪輯 / 薑山   責編 / 小新

有人把商業當作角鬥場，非強即弱，一定要爭個你死我活。

其實，商業世界，還有另一種作法，那就是：要麼雙贏，要麼別乾。

什麼意思？《窮查理寶典》里提到，芒格要收購一個合伙人的股份。

他讓那個合伙人出價，那個人出13萬美元。

芒格仔細調查後說，不行，應該是23萬才對。

那個人非常吃驚和不解。

也許，有人會說：“芒格這不是有錢任性，就是腦袋有病”。

但真正懂芒格的人，就會明白：芒格尊重真實價值，取得了雙贏。

也因此，可能會有越來越多項目來找芒格。

芒格的這種做法，就是：要麼雙贏，要麼別乾。

我知道，說到這裡，一定有人說，這是上下游，一個收購，一個被收購，當然可以做到雙贏，那如果是競爭對手呢？還能實現雙贏嗎？

當然可以。

比如，麥當勞和漢堡王。他們顯然是競爭對手。

有一次，漢堡王宣佈，他們將停售招牌漢堡一天。

為什麼？原來，麥當勞當天的銷售額將捐獻給癌症兒童。

漢堡王停售招牌漢堡，希望顧客，在這一天去購買麥當勞，支持慈善。

這就是，要麼雙贏，要麼別乾。

同行非敵國，船大不占海。