一件茶賣6500萬 誰在炒作大益茶

真空機

在芳村，“大益茶”是比“你吃了嗎”更容易打開話匣子的話題，只要你說，就永遠有人接茬，每個人都是行家。大家打招呼的方式是“你買了一點嗎？”

芳村夾在廣州和佛山之間，是全國茶葉的交流中心，但賣茶賺不了錢，炒茶才是致富的正確門道。

每天下午6點，年輕的業務員聚在市場內的小賣店口，相互刷着手機討論當天的茶葉行情。3月8日，豹變到訪的時候，一條“群峰（一款大益茶新茶）的莊家會把價格拉到30萬”的秘聞，被大家熱情討論，茶商們摩拳擦掌，準備大幹一票。

一周後，“群峰之下”果然大漲，兩天內調價19次，從22.8萬衝到28.8萬。李瑞在聽到秘聞後，以22萬元收了2提，才持有7天就有10多萬元的收益。

在群峰的價值被“驗證”後，芳村內部的多個“大益茶交易群”中，群峰是最熱門的一個，幾乎一分鐘一個價。一旦有出貨人報價，立馬被秒，“28萬要嗎？現在沒了，28.9有。”

群峰之外，大益茶已經發售的上千件茶品種，大概有200件茶餅價格飛漲，少則一天漲幾千，多則一日浮盈上百萬，一天漲200萬都不罕見。

瘋狂上漲的大益茶，催生了交易平臺，甚至期貨玩法，大益茶已經變成“金融茶”。不受約束監管的交易平臺，以及飄忽不定的價值，讓大益茶的“泡沫”正在迅速膨脹，且吸引更多圈外人參與炒作。

熱情的投資者之外，豹變發現，大益茶公司亦從中推波助瀾，通過給新茶貼標簽，控制出貨量製造稀缺性，讓大益茶的“金融”屬性得到強化。

因此，大益茶被茶商們稱作“中國比特幣”。

像炒股一樣炒茶

炒大益茶，在廣州市芳村形成了一套成完整的體系，如同炒股。

被二級市場看好的明星茶餅，都有自己的代號。4年漲價56倍的軒轅號被稱為“皇帝”；從2萬漲到35.3萬的珍藏孔雀被稱作“神鳥”；從7萬溢價到65萬的千羽孔雀，代號“千羽”；期貨價就被炒至9萬的滄海，因為封面是一隻叼着茶葉的鶴，被稱作“仙鶴”。

諸如此類的代號還有，生肖系列的“牛餅”，“老鼠”，數字系列的“7542”，“綠豆餅”，中老期茶的“青餅”，“白菜”。

這個代號茶都有記錄價格的K線圖，存在於不同的交易平臺。大益茶被比喻為證券交易所，發行普洱茶股票，每款茶就是一隻股票。

最早期的交易平臺“東和”掌控着芳村的大益茶定價權。每天下午六點半，東和會更新當日的茶餅新價，最初是在網站上，有一張簡單的價格趨勢分析圖。

2018年前後，這套體系被搬上微信小程序。在“找找茶”“大益茶行情網”多個小程序上，不僅有一千件大益茶餅更新價格，還有專業版的K線圖，行情指數，帶話題的行業動向，直接顯示聯繫電話的“找茶出茶”圈子。

一家平臺的工作人員透露，目前平臺瀏覽量每日上百萬。

交易大益茶的平臺在芳村至少有15~20家，更廣泛地說，芳村就是一個大型交易平臺，100家檔口，有99家直接或間接參與大益茶的買賣。

業務員正在交易大益茶/豹變

交易平臺的興起，讓炒茶變得更加容易，不過平臺一直處在灰色地帶。北京時擇律師事務所臧小麗律師告訴豹變，私自搭建交易平臺，涉嫌非法證券，建議投資者不要隨便在非法的證券平臺上進行交易。

她提醒，任何一種證券的發行，都要納入監管渠道。證券並非普通的商品貨物買賣，證券交易平臺不是任何主單位和個人就能搭建，證券的交易也不是願買願賣這麼簡單。

未經許可，擅自從事證券業務，或者創設證券品種進行交易，可能涉嫌非法經營罪，甚至詐騙罪。

然而，暴利依舊對業務員有着強大的吸引力，業務員們熱衷於講述群造富神話，“你知道我們那最牛逼的人一個月賺多少嗎？”，“四五十萬！”

在資深業務員的講述中，有資源的業務員能賣大單。比如轉賣一餅軒轅號，只收取１％的手續費，就有一萬。還能兼職“投資經理”，幫顧客炒茶，“告訴你什麼時候買，什麼時候賣”，他們從中收取1~10%的中介費。甚至，業務員也做投資客，壓下自己收的好茶，再擇好時機賣出去。

算下來，一個好的業務員的收入沒有上限。在芳村市場內，交易行網站最多的古橋茶街，100米里一排都是奔馳、寶馬。

成為“金融茶”

大家熱衷炒的大益茶，前身是勐海茶廠。

1938年，受當時中國茶葉總公司委派，畢業於法國巴黎大學的範和鈞與畢業於清華大學的張石城帶領90多位茶葉技術工作者，赴勐海縣籌建茶廠，兩年後正式投產。

勐海茶廠經歷過一段輝煌時光，不過傳統的製作和營銷方式並未延續多久，到20世紀末已經衰敗不堪。2004年勐海茶廠進行改製，當時吳遠之對茶廠表現出極大的熱情，跟紅塔山集團一起競爭勐海茶廠。

吳遠之1966年在海南出生，畢業於北京航空航天大學，主修飛機設計。畢業後，他遠赴加拿大渥太華大學，獲得工商管理碩士學位。

大益茶董事長吳遠之/視覺中國

工作後，吳遠之一直跟金融打交道，曾在海南省政府經研中心、海南證券交易中心、海南清瀾實業股份有限公司、香港海信投資有限公司工作。2003年，成為上市公司博聞科技的董事。

博聞科技之前是保山水泥，是雲南當地的名企，藉此機會，吳遠之得以接觸到勐海茶廠。一個傳聞是，吳遠之的父親吳坤雄鐘愛普洱茶，在父親的啟發下，他有意接受勐海茶廠。最終，博聞科技以1億元的價格，買下勐海茶廠，實行民營改造。

入主勐海茶廠後，吳遠之開始發揮在金融行業積累的經驗，重點打造大益茶，並提出要做奢侈品茶。

他仿照“馬幫進京”的活動，發起了“滇茶大益天下·馬幫西藏行”活動。奧運會時，吳遠之斥巨資在央視黃金時段投放廣告，一系列的動作讓“大益普洱茶”的品牌樹立起來。

2009年，大益茶又開始打造授權專營店體系，目前全國有2000餘家專營店。

知名度、經銷體系起來之後，大益茶開始構建“茶中茅臺”的概念，“金融茶”的名聲不脛而走。

大益茶亦從中推波助瀾，炒茶的方式越來越接近吳遠之熟悉的金融領域。

這兩年，大益茶已經發展出期貨市場。

在一款新品還未發佈前，茶市往往已經下註，有人抬高市價“做多”，有人壓低“做空”。

以2020年的鼠餅為例，“空軍”不看好生肖系列，以3~4萬元一件賣出，如果鼠餅不被市場歡迎，市價僅2萬元一件，走一百件空單，就能賺百萬。

但隨着大益公佈鼠餅用料為古樹料，加之配貨件數少，且只能在天貓旗艦店搶貨，一時間，期貨價一路漲至9.8萬，最高漲到14萬。這就意味着，如果走了100件空單，可能賠千萬。

在多位茶商的敘述中，當晚芳村人仰馬翻。有人在朋友圈宣佈將關機、跑路，有人發出截圖，“準備喝農藥”，有人表示上家跑路，儘力對單，但過手100件空單，已經虧損百萬。

市場一片混亂。如果對單，這意味着做多的人，一夜凈賺數萬。在茶商拍攝的視頻中，有人防止做空的檔口老闆跑路，連夜堵了商鋪。

在芳村買賣期貨，巨虧、巨賺都是常態。比如大益剛公佈的7542茶餅，還未發佈，期貨價炒至8萬一件，而實際配貨價僅1.5萬元，僅是出三單，就有近20萬的浮動。

這被稱之為空軍和多軍的博弈，一次可能虧掉一套房。而對單與否，全看個人信用，老闆跑路了，都不知道去哪裡找。

為何是大益茶？

普洱茶那麼多，為何偏偏是大益茶？

一位茶商告訴豹變，秘密在大益茶的發佈會上。大益茶的發佈會堪比普洱茶界的春晚，每年都會讓茶市沸騰，尤其從4年前的軒轅號開始。

據當時一位參會的人員回憶，2017年10月15日，軒轅號在西安發佈，大廳里超過600人，勐海茶廠的廠長在精美的PPT中閃過茶廠在班章村收料的照片，暗示軒轅號有班章茶，滿座驚呼。文案上，大益茶對軒轅號的描述從原料到工藝、文化，都頻繁提到“頂尖”。

在茶商看來，那時大益茶開始摸到門道，風格也發生明顯變化，包裹茶葉的棉紙精美，每款茶都有了一個美麗，但又與茶葉不沾邊的名字，比如“凰後”、“滄海”。

每款新茶的發佈會都極其盛大，且都有相應的高端茶進行對標。

一家大益茶體驗店內，大益茶一餅市價上萬元/豹變

2018年，千羽孔雀在日本發佈，這款茶自稱七星，對比大益市價飛漲的六星孔雀。在日本發佈會上，千羽孔雀還只流露出外包裝圖片，芳村等地的期貨價從4.8萬漲到7.5萬一件。

2020年發佈“群峰之下”時， 一位茶商告訴豹變，在發佈會上，群峰被與漲價100萬的軒轅號，溢價近千萬的六星孔雀放在一起，“他們什麼都不會說，也不會說我這款茶對標誰，但就是把它們放在一起，給你很大的想象空間。”

根據這個想象空間，大益茶已經在投資者心中標好了價格。大益茶通過提高新茶的貨價，再次刺激投資者的信心，因為新茶都這麼貴了，老茶不可能便宜。

豹變發現，頂尖軒轅號剛出來的時候配貨價是714元一餅。2018年，新茶的茶餅價格在667~1142元之間。2019年，茶餅價格普遍上千元，2020年，群峰之下突破最高記錄，發售價6857元一餅。

價格提升的同時，大益茶發售茶餅越來越少。明星茶餅的出貨量也從一萬提，減少到三五千提。在茶商看來，大益茶公司在人為地製造稀有性。

從2016年開始，大益茶逐漸轉向線上渠道發售，饑餓營銷變得更加明顯。投資者需要通過官方益友會APP和天貓旗艦店搶購。原本在大益茶專營店、體驗店和芳村二手市場流轉的游戲，被黃牛圈滲透。

在天貓旗艦店上，大益茶發售5000件散提“滄海”茶餅，結果有200萬人參與搶購。

以滄海為例，搶購價23800元一提，但有茶商註意到，有黃牛用幾十臺手機搶單，宣稱“不到10萬不賣”，市場行情價飆升至9.2萬元。

群峰之下還首創了MVP會員搶購模式，只有益友會高端會員可以搶購。在大益官方APP益友會上，充值2880元的全明星可以在500提中搶一提，充值30000元的MVP可以在3000提中搶一提。

會員搶購的模式，進一步推高大益茶的稀缺性。熱門的高端茶，隨便搶到一提，轉手就可以賺大幾萬，收益比打新股還好，所以越來越多圈外的人加入炒茶的行列。

有人拋售股票、房產來炒茶， 一位東莞的檔口老闆甚至被附近的房產中介勸告，“讓把我鋪子賣了，去買軒轅號。”

會崩盤嗎？

市場炒得很熱鬧，也有人賺到錢，但沒人說得準茶餅的走向。

豹變在芳村聽到最廣泛的說法是買明星茶，是看名字、看圖片，要大氣的，好看的。最重要是配貨量，配貨量越少越珍貴。

大益在2020年推出的“滄海”“春秋大義”茶餅幾乎都滿足條件，但價格依然走低。

茶商們總結，“要有莊家買單”。這就導致，判斷哪款新茶會漲價，成了比拼誰更能拿到莊家消息，“莊家什麼時候拉價、出貨。”

而就算買對茶餅，一旦受潮、亂香，再貴的茶餅都會被拒收。

在芳村，只有“品相漂亮”的茶餅才能更好流通，有更好的市價。一旦茶餅有碎渣、出油，甚至裝載茶餅的原封箱有一絲磕碰，都可能被拒收，或是出貨價大打折扣。

業務員正在仔細檢查茶餅，有裂紋、出油、碎渣問題，售價都大打折扣/豹變

老茶商都說“買貨容易，出貨難”，炒茶看運氣，對外圈人而言，水就更深了。

東莞茶葉協會秘書長李啟敬曾接受紅星新聞採訪時表示，“金融茶”完全脫離了茶葉的品飲屬性。“這種模式賭的是信譽，但你也知道，在利益面前或者在一種大的落差下，有些人可能就會跑路，導致對不了單的情況越來越多。而且這種交易很多是口頭承諾、電話截屏或者手寫的收據，這些從合同法上是不受法律保護的。”

李啟敬指出，“‘金融茶’屬於市場行為，我們認為它對茶產業的發展是不健康的，與正常的茶葉交易相違背。”

這樣的擔憂也在茶商中蔓延。茶商餘姚靠炒茶，在廣州和佛山買了兩套房子，倉庫里，還有價值千萬的屯茶。但有時餘姚會感覺不真實，“炒茶的錢賺得太容易了。”

他能明顯感覺到，這兩年大益茶二手市場的火熱，“過去１萬塊的茶，溢價3~４倍比較常見。現在茶餅溢價40倍，甚至400倍。”

在多款中老期茶餅的價格圖上，漲勢在2018年後陡然攀升，甚至直線上升。其中，大益茶在2003年推出的六星孔雀，發售時的配貨價不到3萬，如今已經飆升到6500萬一件（48餅）。

圈內非常流行的對大益茶的評價是“茶中茅臺”，但餘姚忍不住想反問，“一瓶茅臺，我們十幾個人坐在一起喝一桌就喝完了，一餅茶呢？”

一個357克，7兩的茶餅，按照7g一泡，至少能泡51次，而且每次能沖泡7次，比較新的生茶，能衝到15~20泡。也就是說，每天喝5次茶，每泡茶喝7碗，一個茶餅都能喝10天。

量如此之大，價格越炒越高，他擔心市場很快會崩盤，便悄悄清空了高價買入的茶餅。

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